Business News 中国が後退し米国が揺らぐなか、インドはラグジュアリーウォッチ市場の次なる大きな希望となるか？

　一部の業界幹部やアナリストによると、インドはラグジュアリーウォッチ業界にとって次の大きな成長機会だ。過去10年間のスイス時計における輸出増加の主な推進力のふたつであった中国本土と香港が後退するなか、インドはその後継として台頭しようとしている。

　スイス時計産業連盟がまとめた統計によると、2024年のスイスからインドへの時計輸出は2億7400万スイスフラン（当時のレートで約470億円）に急増し、前年比25%増、2022年からは驚異的な46%増となった。2025年に入ってからもスイスのインドへの時計輸出は約9%増加している一方、中国への出荷は13%以上減少している。米国はスイス時計輸出にとって最大の市場であり、成長を続けている市場であることに変わりはないが、関税と米国の貿易政策の変化により、多くのスイス時計ブランド、特に低価格帯の時計を販売しているブランドが代替市場、特にインドへの選択と集中を強めることになった。

　アナリストや財務報告によると、インドのラグジュアリーウォッチ市場は現在年間約16億ドル（日本円で約2485億円）と推定され、スマートウォッチやウェアラブルを含むインドの時計市場全体の価値は約30億ドル（日本円で約4661億円）となる。これは北米、ヨーロッパ、アジアの主要市場と比較するとまだ比較的小さいが、インドがきわめて魅力的である理由は人口が豊かになり、ラグジュアリーウォッチをステータスの象徴や価値の保存手段としてますます注目されるという成長予測にある。インドとスイスは、今後7年間でスイス時計に対する現在の厳しい関税を大幅に削減する自由貿易協定を締結した。複合年間成長率の一部の推計では、インドのラグジュアリーウォッチ市場は2033年までに推定価値28億ドル（日本円で約4350億円）に成長し、インドの時計市場全体（非ラグジュアリーおよびスマートウォッチを含む）は2033年までに51億3000万ドル（日本円で約7970億円）に達すると予想されている。

 「私たちはインドにとって完璧なブランドです。中間層が拡大し、人々の経済力も強くなりつつあります」と、日本のシチズンウォッチグループ傘下のスイスラグジュアリーウォッチブランド、フレデリック・コンスタントのCEOであるニールス・エガーディン（Niels Eggerding）氏は語る。同氏は、フレデリック・コンスタントのインドでの売上は過去数年間でほぼ3倍になり、同国はブランドの市場におけるトップ10に躍り出たと述べている。

　2024年以降、新しい所有者の下にあるイギリスを拠点とするブレモンでは、CEOのダビデ・チェラート（Davide Cerrato）氏によると、インドは現在イギリス、米国、中東に次ぐ4番目に大きな市場となっている。チェラート氏は「潜在的な可能性はきわめて大きく、中国の次に大きなものになると確信しています」と述べている。

　CEOだけがインドに対してこのような強気な見方をしているわけではない。スイスのデロイトが実施した時計業界の幹部への調査では、79%が今後12カ月間にインドで中程度ないしは強い成長を予想していることがわかった。しかし、インドが国際的なラグジュアリーウォッチ業界にとって、中国やほかの大規模市場における販売の中核エンジンとして本当に代替できるかどうかは、依然として大いに議論の余地がある。市場は外部企業に完全に開かれているわけではなく、特に小売においてはほとんどの外国ブランドが顧客に直接販売することを妨げる規制の下で現地のパートナーを雇用する必要がある。

　 ベンガルールにあるUB City Mallのエトス サミット（Ethos Summit）時計ブティックでは、IWCからジェイコブ、ファーブル・ルーバ（同ブティックが支配株を保有するスイスブランド）、H.モーザー、ゼニスなどのブランドを取り扱うリテーラーに安定した顧客の流れが訪れている。クライアント リレーションシップ エグゼクティブのG.C.プラダン（G.C. Pradhan）氏は、同店の売上高は過去8年間、年平均で約30%増加していると述べる。

　市場のほかのほとんどの分野と同様に、顧客は上流へと移動する傾向にあり、どのような時計を望み、その理由についてもより詳しくなってきている。最近、彼のもとには、特にあるブランド（エトスがインドで扱っていないA.ランゲ＆ゾーネ）への要求で殺到していると彼は言う。プラダン氏は、彼のビジネス顧客の多くが時計を使用して自分たちの関心、富、およびステータスを表現していると述べる。「会議にクルマを持ち込むことはできませんが、時計を着けることはできます」と彼は言う。

　約14億人の人口を擁するインドは、すでに中国を抜いて世界最大の人口を抱える国になった。2014年以来の首相であるナレンドラ・モディ（Narendra Modi）政権の下でその自由化された経済は急速に成長し、過去10年間で規模がほぼ2倍になった。一部の測定によると現在、世界で5番目に大きな経済となっているが、世界銀行によると1人あたりのGDPは依然としてほかの主要な発展途上経済と比較して著しく遅れており、2024年のひとりあたりの平均年間収入は約2700ドル（日本円で約42万円）だ。これは1人あたりの平均年間収入が約1万3300ドル（日本円で約210万円）の中国には依然として著しく遅れている。

　それでもインドは急速な速度でミリオネアと、“富裕層（High Net Worth Individuals、HNWI）”を生み出しており、その中産階級は大幅に拡大している。ローランド・ベルガーによる同国の経済に関する最近の報告によると、インドは中央値の年齢が28歳で、世界で最も若い国のひとつである。約6000ドルから3万4900ドル（日本円で約93万から543万円）の収入を持つインドの“中産階級”は2030年までに人口の約46%を占め、2047年までに約60%を占めることが予想されている、と報告書は述べている。その規模や範囲によっては、いわゆる中産階級がほかの所得層と比較して、消費動向や関心事を極めて大きな影響力を持って牽引することがある。

　これはスイス、日本、ドイツの時計ブランドだけでなく、インドの宇宙、航空、探査、スポーツでの成果に基づいた丈夫なツールウォッチを製造する設立7年のブランド、バンガロール ウォッチ カンパニー（Bangalore Watch Company／BWC）のようなインドの国内生産者にとっても機会を意味する。スイス製のムーブメント、自社設計、そして現地での組み立てを特徴とするバンガロール ウォッチ カンパニーは今年、本拠地で最初のブティックを開店する予定だ。

　その時計は現代的で自信に満ちたインドを反映させることを目指しており、顧客のほとんどは本国にいる。しかしブランドの共同創設者兼CEOであるニルペシュ・ジョシ（Nirupesh Joshi）氏は、その価格帯の時計を一部の国内消費者に販売することは依然として課題であると述べる。

 「1500ドル（日本円で約23万円）の時計はインド以外で販売するほうが、インド国内で販売するよりも容易です。なぜならインドでは実際に手に取り、質感や実用性を確かめる必要があるからです」と彼は言う。比較的高価なラグジュアリーウォッチをオンラインで購入することにすべてのインド人が快適であるとは限らないため、それが新しいブティックの理由のひとつだ。

　インド市場と時計市場全般と同様に、BWCはより複雑で技術的かつ高価な時計を製造し、一部の製品をより上流へと移動させようとしている。彼らは現在、メテオライトダイヤルの時計を製作し、高級なダイヤル素材を使用して彼らの技術を実証するためにドバイウォッチウィークでワークショップを開催した。

 「裁量的支出が増加しています。可処分所得はかつてないほど高いです。したがって、プレミアムなポジショニングを持つプレミアムブランドを構築している場合はよい時期です」と、ジョシ氏はインド市場とラグジュアリーウォッチブランドの見通しについて語る。「市場でプレミアムな位置付けのインドブランドへの受け入れがあるかどうかは依然として疑問であり、それが私たちが過去7年間取り組んできた課題です。しかし明るい兆候を見ています」。

　 ベンガルール ウォッチ カンパニーはほとんどがクォーツで、主に国内市場向けに年間約1500万本の時計を生産するインド最大の時計メーカーであるタイタン（Titan）に比べると新参者だ。今年初めにインドにいた主な理由はベンガルールに拠点を置くタイタンと、その近隣のホスールにある工業製造施設を訪問することであり、ブランドは著名なインド人芸術家によって手描きされた並外れたユニークなダイヤルを持つローズゴールド製ケースの野心的なトゥールビヨン搭載時計、ジャルサ（Jalsa）を発売しようとしていた。

　タイタンはインド最大のコングロマリットであるタタ・グループに支えられ、40年以上の歴史を持つ国内の有力企業だ。広範囲に及ぶ小売ネットワークとより高級な時計を製造するという新しい野望を持ち、彼らが手首に着けているものをアップグレードする、新たに富裕層となったインドの時計消費者に応えるために最もよい位置にいる企業のひとつかもしれない。20年以上にわたり同社のリーダーシップの役割を担い、最近タイタンのウォッチ＆ウェアラブル部門責任者に就任したクルヴィラ・マルコーゼ（Kuruvilla Markose）氏は、タイタンの時計だけでなく同社の小売帝国、ヘリオスもより上流のインドの時計消費者に応えるために移行を準備していると述べる。

　インドの約100都市にあるヘリオスの280の店舗は、主に数百ドル以下の価格帯のタイタンの時計と多数のファッションウォッチブランドで入門レベルの時計消費者を対象としているが、同社の新しいヘリオス リュクス（Helios Luxe）は最大2000ドルから3000ドル（日本円で約31万から46万円）以上の価格の時計を販売する予定だと、マルコーゼ氏はドバイウォッチウィーク中のインタビューで述べた。ドバイウォッチウィークは、タイタンの本国以外で2番目に大きな市場であるアラブ首長国連邦で開催された。

　マルコーゼ氏は、ヘリオス リュクスはニューデリー空港を含め、すでに約5店舗をオープンしており、急速な拡大を計画していると述べる。「私たちがオープンしたいくつかの店舗はきわめて好調で、顧客は大いに興奮しています。私たちはより多くのブランドを引き付けたいと思っています。なぜなら、私たちが持っているような販売網を持っているほかの人はインドにはいないからです」とマルコーゼ氏は述べ、タイタンが国内のほかの数千の販売拠点で代表されていることに言及した。「私たちがヘリオス リュクスでやりたいことは、国際ブランドとタイタンブランドの両方にとって共に集まるためのプラットフォームを提供することであり、価格帯が上がるにつれて消費者は入ってきてひとつのブランドだけを見たいとは思わないことに気づきました。彼らは選択肢を望んでいるのです」

　スイス製品に対する米国の関税が時計業界にとって課題だったとすれば、インドの現在の苦境を考えてみて欲しい。現在、米国に輸入される製品に対して50%の関税に直面しており、この課徴金はタイタンを含む宝飾品メーカーに大きな打撃を与えている。それでも経営者たちは、インドと米国が協定を締結し、インドの経済成長がほとんど中断されることなく続行すると自信を持っている。

 「その見通しは揺らぎません」と、マルコーゼ氏は言う。「インドは間もなく4番目に大きな経済となることが予想されています。日本を上回ることが予想され、2030年までにはドイツよりも大きくなり、その結果、米国と中国に次いで世界で3番目に大きな経済となると考えられている。したがって、2025年から2040年までの15年間という期間におけるストーリーについて、インドは2000年から2025年にかけて中国が行ったことを再現すると確信しています」と、マルコーゼ氏は述べる。

　ベンガルールに戻ると、賑わう商店街にはタイタンや国際ブランドの時計（入門価格帯のフレデリック・コンスタントのピースを含む）を販売しており、賑わっているヘリオスのアウトレットを含む時計店の集まりがある。ヘリオスの店舗の隣には、ディークシャ・シャルマ氏がラドーのストラップを交換した2階建てのジムソンの店舗があり、オメガやショパールがハイエンドの時計も扱っている。

　ベテランでトップのセールスアソシエイトであるヴィシュワス B（Vishwas B）氏は、彼が店に来てから8年間で販売している時計の平均価格がほぼ2倍になり、約400ドルから1000ドル（日本円で約6万から15万円）に近づいていると述べる。彼は、インドでのインターネットの広範なアクセスと採用が時計文化とHODINKEEのような時計愛好家サイトをより一般的な消費者と、時計を含むラグジュアリーアイテムにより多くを費やしたい新しい若い世代に押し上げたと述べる。

 「今や人々は主要ブランドの多くを知っています。ラドーにとどまらず、彼らは今やブレゲ、ブランパン、ブライトリング、タグ・ホイヤー、そしてオメガも認知しています。人々は皆、時計についてよく知っています」と、ヴィシュワス氏は言う。「この世代は、時計やそのほかのラグジュアリーにもっと費用をかけたいと熱望しています」